当前位置: 龙8娱乐 » 新闻资讯 » 市场观察 » 影响墙纸墙布实体店的六大症结

影响墙纸墙布实体店的六大症结

时间:2016-04-06  来源:龙8娱乐  作者:墙布网  浏览次数:948 次
 
 
内容简要:墙纸墙布实体店生意难做有“六大症结”
墙纸墙布实体店
1、只看人家怎么做,不考虑我是谁
 
中国人有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。
 
我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。
 
你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多做墙纸墙布的零售店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。
 
2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁
 
我相信大部分墙纸墙布零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。
 
为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,墙纸墙布零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
 
只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?
 
3、只考虑客单价,不考虑提篮数
 
什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。
 
客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。
 
客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分墙纸墙布零售店存在的问题都是前者。
 
4、只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”
 
有些墙纸墙布爆款或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。
 
以白酒为例,假如它是10个点的毛利(低的要死人),是不是毛利空间就很???但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%了!
 
同时,更重要的是,这10000元一年周转十二次,还意味着为你带来了大量的关注、消费爆款的主流客流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。
 
可是,现实经营过程中,墙纸墙布实体店在这个方面却只认死理。因此,品类结构不合理,效果更无从谈起。5、只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”
 
现在竞争越来越激烈,于是很多墙纸墙布店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
 
如果墙纸墙布实体店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?
 
6、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己
优质品牌推荐
雅致生活·品位菲凡
雅菲壁布以高品质清新雅致风格牢牢抓住市场需求空间,公司目前拥有数千家的经销商,品牌领导地位基本形成。
 
   
所属公司: 杭州格保莱(雅菲)装饰材料有限公司
公司官网: http://www.yafe.com.cn
会员级别: VIP会员
我要加盟 我要加盟
本文由龙8娱乐编辑,转载请注明来源:龙8娱乐 龙8娱乐 www.yzny888.com 谢谢!
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]
0条 [查看全部]  相关评论
龙8娱乐关闭

龙8娱乐 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言 | RSS订阅 | 浙ICP备10054801号

(c)2010-2016 www.yzny888.com龙8娱乐 All Rights Reserved 龙8娱乐官网最专业的垂直门户网站.
访问和使用中国墙布网,即表明您已完全接受我们的用户协议?!吨谢嗣窆埠凸缧庞胄畔⒎褚滴窬砜芍ぁ?!-- www.yzny888.com Baidu tongji analytics -->
  • 龙8娱乐
    在线加盟,找墙布品牌